운명을 조종하다

만들고, 사고, "대체"라고 말하고 낚시하러 가시나요? "수직 이동"을 시도하면 많은 장애물이 발생합니다. 준비 되었나요?

오랫동안 제조 분야에 종사하다 보면 도금, 연삭, 용접 또는 기타 일반적인 하도급 작업을 맡은 사람들로부터 불쾌한 전화를 받게 될 것입니다. "죄송하지만 부품에 문제가 있습니다."

물론 공급업체는 다음 배치를 무료로 실행하겠다고 제안할 것입니다. 충분히 세게 밀면 스크랩에 대한 보상을 받을 수도 있습니다. 그러나 이제는 고객에게 나쁜 소식을 전하고, 더 많은 재료를 주문하고, 시설을 떠나기 전에 완벽하게 괜찮았던 부품을 다시 제작할 시간을 찾아야 한다는 사실이 남아 있습니다.

그렇다면 하도급 운영을 내부적으로 유지하는 것은 어떨까요? 그렇게 해야 할 많은 이유가 있는데, 그 중 가장 중요한 이유는 방금 말한 슬픈 이야기를 피하는 것입니다.

수직적 통합을 통해 회사의 미래를 더욱 효과적으로 제어할 수 있습니다. 잠재적인 이점 중에는 리드 타임 단축, 고객 요구에 대한 대응력 향상, (아마도) 비용 절감 등이 있습니다.

무엇보다도 가장 흥미로운 점은 계속해서 주문을 어지럽히는 야후로부터 일부 작업을 빼앗아 갈 가능성이 있다는 것입니다. 그러나 이를 위해서는 회사 운영을 대폭 확장해야 할 수도 있습니다. 경우에 따라 상당한 규모의 확장이 필요할 수도 있습니다.

래리 루키스에게 물어보세요. 1999년에 현재 은퇴한 엔지니어는 플라스틱 사출 성형 부품의 "빠른 회전" 공급업체인 Protomold를 설립했습니다. 현재 Proto Labs Inc.(Protolabs)는 연간 수익이 약 5억 달러에 달하고 15개 지점에 2,500명 이상의 직원을 두고 있는 상장된 국제 제조업체입니다.

미네소타 주 메이플 플레인에 본사를 둔 Protolabs는 완전히 수직적이지는 않습니다. 제조업체는 거의 없습니다. 하지만 기계 가공, 3D 프린팅, 플라스틱 사출 성형, 판금 제조 서비스는 물론 증기와 같은 수많은 2차 공정도 제공합니다. 스무딩 및 레이저 조각.

이러한 제조 시스템 중 일부는 Protolabs가 자체적으로 개발했습니다. Protolabs의 Hubs 제조 서비스 제공업체 네트워크와 같은 다른 것들은 인수를 통해 획득되었습니다. 이 경우 통합 부사장인 Dan Barsness는 인수의 서로 다른 직원과 프로세스를 "Protolabs 폴더로" 가져오는 책임을 맡고 있습니다.

Barsness는 이는 큰 일이라고 지적했습니다. “Protolabs에 근무하는 동안 우리는 4건의 인수를 완료했습니다. 우리의 규모와 규모를 고려하여 우리는 일반적으로 재무, 인적 자원, IT부터 시장 진출 전략 및 온라인 견적 기능에 이르기까지 모든 것을 포함하는 인수 프로세스의 다양한 측면을 다루기 위해 해당 분야 전문가를 구성합니다. 제 역할은 이러한 영역의 통합을 감독하고 전환 작업을 진행하는 기능팀을 이끄는 것입니다. 전환 작업은 복잡성으로 인해 몇 년이 걸릴 것으로 예상됩니다.”

그가 하고 있는 일은 전혀 특이한 것이 아니며 유사한 인수를 고려하는 사람들은 주의를 기울여야 합니다. 그가 지적했듯이 두 개 이상의 단체에 속한 모든 사람이 동일한 기업 찬송가를 부르게 하는 것은 결코 작은 일이 아닙니다. 많은 기업에서는 의심할 여지 없이 관련된 모든 사람에게 파괴적인 시간을 관리하기 위해 전담 팀과 함께 적극적인 성장 전략을 채택했습니다.

그 예로는 산업 기업을 구매하여 통합 운영 체제에 통합하는 Danfoss A/S와 일련의 인수를 통해 지난 수십 년 동안 핵심 역량을 크게 확장한 Cisco Systems Inc.가 있습니다.

Barsness는 “이 역할은 진정한 예술 형식이며 항상 배울 것이 새로운 것입니다.”라고 말했습니다. “저는 최근 이 주제에 대한 교육 부트 캠프 역할을 하는 McKinsey 포럼에 참석하여 대규모 거래를 관리한 전문가로부터 배울 수 있는 기회를 가졌습니다. 많은 어려움에도 불구하고 즐겁고 통찰력 있는 학습 경험이었습니다.”

물론 Cisco와 Danfoss는 거대 기업입니다. 적어도 첫 번째 인수를 고려하는 다른 제조업체와 비교하면 Protolabs도 마찬가지입니다. 그럼에도 불구하고 성공적인 거래에는 한 푼의 현금보다 훨씬 더 많은 것이 필요하다는 사실은 여전히 ​​남아 있습니다. 장비와 기술 외에도 구매자는 인수한 회사의 급여를 가정하며, 새 소유자가 수십 년 또는 수세기 동안의 결합된 경험을 보고 싶어하지 않는 한, 사람들을 고려하는 것이 좋을 것입니다. 소유권 변경. 직원의 의견을 듣는 것은 전환을 더욱 원활하게 할 뿐만 아니라 구매자를 교육하고 풍요롭게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. Barsness는 “문화는 퍼즐의 중요한 부분입니다.”라고 강조했습니다.